近期，国际管理学领域期刊《International Journal of Electronic Commerce》发表我校太阳成集团tyc234cc胡倩博士在社会化商务消费者行为研究领域取得的重要成果：“Heterophily or Homophily of Social Media Influencers: The Role of Dual Parasocial Relationships in Impulsive Buying”。文章DOI: 10.1080/10864415.2023.2255112。太阳成集团tyc234cc为该论文的第一作者单位。

International Journal of Electronic Commerce （IJEC）是国际管理学领域重要期刊，2022年影响因子为5，JCR SCI一区期刊（17/108, COMPUTER SCIENCE, SOFTWARE ENGINEERING，FMS B，ABS 3星 电子商务TOP1），致力于促进对电子商务的理解和实践的权威期刊。它服务于研究人员以及涉及电子商务的实践者和管理人员的需要。该期刊旨在通过介绍多学科的方法，提供该领域的综合观点。本刊接受对该领域作出重大新颖贡献的经验性和解释性投稿。

  论文简介：社交媒体平台的激增赋予了网红触发消费者冲动购买行为的能力。网红的有效性依赖于他们与追随者建立准社会关系的能力。通过利用异质性和同质性，网红可以培养双重准社会关系，以满足其追随者的信息寻求或情感交流需求，从而影响冲动购买。然而，人们对双重准社会关系对冲动购买行为的贡献以及异质性(与同质)在培养不同类型准社会关系中的竞争作用知之甚少。根据社会关系的两个基本维度，本研究区分了工具性和表现性准社会关系，以调查和比较它们对冲动购买行为的影响。此外，我们将异质性(相对于同性)分解为可见、信息和价值维度，以研究它们对双准社会关系的影响。研究结果表明，双重准社会关系对冲动购买行为有不同的影响。此外，三种类型的异质性(相对于同质性)对双重准社会关系表现出复杂的非线性影响。这些见解促进了我们对冲动购买背景下的异质性、同质性和准社会关系的理论理解，还为网红营销人员提供了实用的指导，以制定有效的策略来维持与粉丝的关系，同时有效地利用异质性和同质性的力量。

该项工作得到国家自然科学基金资助项目（72171095) 和 国家社会科学基金资助项目（22VRC153和18ZDA109）的资助。